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06月
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“共享电钢琴”就是放在商场、小区公共区域、学校等地方,它与共享单车一样的地方就是“方便”。
可以让音乐爱好者可以随时拿出来“秀一手”、“录个抖音”。
也可以让学琴者不论是家里不方便,还是自己在找个环境好“空调给力”的地方练琴,学琴,顺带交朋友。
都带来了一个,更方便、性价比更高的的新方式
假设一个用户,每天练琴1小时,使用成本为单次2元钱。
也可以说,跟共享单车价格上也差不多,足够的平民,要知道普通琴行练琴一小时为30-60元。
“共享单车”需要大量铺设才能获得盈利“共享电钢琴”一台就能盈利。
因为用户需要在路边,随时能够“捡到”一辆。而共享电钢琴,只需要在你家、学校、公司附近有那么一台就够了,你可以买个包年卡经常去练练。单个共享电钢琴成本不足5千,也就是两辆摩拜单车的钱,销售6张练琴年卡即可回本。
“共享单车”需要押金,“共享电钢琴”不用。
对于客户来说,一直很纳闷的是,这个单车即使我在用的时候,也和没用的时候一样——都在大马路上,用户并没有为其“保管”这辆单车,其实没有收取押金的必要,而共享单车的商业模式,由于要大量铺设才行,所以自然需要更多资金形成资金池,所以让用户很无奈的“押金”就应运而生
“共享单车”丢失损坏成本巨大,“共享电钢琴”几乎不会丢失损坏。
共享单车是放在大街上,有很多也被“带回家、肢解、仍到垃圾场、骑到荒郊野外...”
共享电钢琴,铺设地点都是有保安、摄像头的商场、小区公共区域、学校,等场地,不会被带走,损坏率也极低,即使损坏也比“动辄几万娇贵的钢琴”要“皮实得多”,而在维护上也就是“哪里不对换哪里”与厂家联合开发成本可控。
“共享单车”盈利模式单一,“共享电钢琴”盈利模式丰富。
最近我们读到文章ofo共享单车,开始销售车身广告、app弹屏推广等方式以求盈利,也就是说目前从押金、租金之外还没有探索到更多的新模式。
而“共享电钢琴”一开始投入市场,第一台起就自带了三个盈利模式“销售练琴卡、销售教学服务、租转售模式卖琴”。
而从音乐培训机构的需求作为出发点,更是扩展到了解决了三个刚需:
(1)获得新学员。
(2)取得招生点。
(3)开发空白区域市场。
首先不同于以前的“共享钢琴”,投入成本巨大,单个琴费用5万元,加上一个“玻璃琴房”总共7万元成本,而不同于电钢琴“原声钢琴”需要经常调律、养护,使其维护成本很高,让这个业务多了一些“公益”成分,使其项目单独“盈利”基本无可能。
“共享电钢琴”成本不足5千,单个网点销售6张练琴卡即可盈亏平衡,盈利简单粗暴。对于招生、卖琴方面的促进更是“质的飞跃”。
早先我们看到的“共享钢琴”多以销售钢琴、市场宣传、或者参与政府学校采购做公益为主,属于商家自营行为。
而“共享电钢琴”一开始,就是纯粹的市场行为:
(1)2元/小时,用户得实惠
(2)不足5千一台琴,商家买了就赚钱
(3)年卡销售后,商场得客流,琴行机构得客户
所以”共享电钢琴“不止是把”电钢琴“共享出来了,而是把整个商业模式都共享出来给整个“音乐教育行业”帮助行业从业者,把每间面积有效成本高昂的“琴房”变成,开放式服务更多人“近乎公益价格为所有人打开音乐之门的——赚钱机器”。
已经在学音悦网内部研发内测半年多,投放到商场测试的demo版本也取得了“骄人的市场反馈”,目前已经开始在工厂联合调试准备为6.18的上线投入生产。
首批全国100台琴,铺设工作目前为止已经得到了国内数十家琴行参。
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