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微琴行是什么?可行吗?这里解答你的N个问题。

1494 发布时间:2018-09-01 14:23:44

创业:本质上是个“试错+求解”的过程。

机会:别人算不过来的账,你能算过来,而且可重复。

——摘自《混沌大学》公众号

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“V微琴行”发布以来,迎来了全国300多位行业从业者的合作考察,并已在短期内达成“北京、重庆、西安、长沙、成都、济南、太原、平凉、徐州、南通、洛阳”等城市合作联营商场部署,这些城市会在9月15日陆续开始落地铺设。

·    首先要感谢这些城市的几十位已经决定的合作方。


而在2018.9.6即将开幕的“首届山西太原乐展”开始之前,网上也出现了大量的期待和讨论,


微琴行可行吗? 


为什么说,琴行经营从此开始“稳赚不赔”?


为什么有那么多支持者,在多个城市开始铺设?



其中奥秘是什么?下来我们开始揭晓:



首先说说传统琴行,也就是我们在路边捡到最多的标准琴行:


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(装修 低配版)


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(装修 高配版)

现在看,基本是90年代的产物,

因为科技进步带来的产业革新,

已经悄然发生在各行各业。



比如,路边的小商店:


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已经变成成了这样:


微信图片_20180901142230.jpg

标准化便利店,

也已经是上一个十年的产物,

今天甚至变成下图这样,无人便利店:

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而我们的“琴行”还仅仅停留在,上一个二十年的经营模式:

1.展厅(用来展销乐器,报名)

2.琴房 (学生学琴练琴的地方)


其次上是市场上的“新琴行”正在经营的不方便说,我们分析一下已经全国停业的两个品牌:

(倒闭原因众说纷纭,不说闲话,不做讨论,只当案例研究。)


1.星空琴行


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今天我们去分析,其经营有可取之处:



1.使用全国统一的装修风格,利用互联网工具做管理,进入大型商业综合体,挖掘高端商场优质人群的消费红利,至少从这几点来看值得后来者学习。


2.去掉大量乐器的展示和销售,这一点做的很聪明,因为今天大部分琴行已经沦为了“电商、淘宝”的体验厅,类似去国美苏宁看看家电,然后京东、天猫下单。而吉他类还好点,一台钢琴占地2平米,一年房租很多都比琴贵了。


3.新零售思维:运用互联网工具节省人力,商场店仅完成获客报名,不在商场上课,更 清 晰 的认识到了:商场店的高成本,


——如果按照这个成本,在商场上课,无法盈利是现实问题。


以平均每个店租200平计算,商场每个平米月租金均价500元计算(每个商场价格均有不同,暂且以此计算),每月房租为10万元,每个店面装修费用不低于50万。


店面基本配置:1个报名展示用的大厅,5个两平米上下的小琴房。


我们知道,展示大厅不上课,仅做乐器展销,5个小琴房实际在完成上课功能,虽然星空琴行的模式设计是让学生在家里学,只是后期执行中忽视了老师来回跑的时间和人力成本,加上学生家长更希望,统一在商场完成,这样自己就可以去购物或休闲,导致大量学生还是在店里上课。


那么店里上课的成本 = 单个琴房月租成本:2万元。

50万装修费按照2年=24月时间来折旧,月成本也是2万多。


——也就是说,单个琴房的真实成本为:4万元/每月。


不要以为只有星空琴行是这样,今天我们看到的绝大多数进商场的琴行,每月成本都在2万上下。当然,在“写字楼、单元房”的小琴行、培训班成本虽然低多了,反之,这些机构的招生又成了头等难题。



2.疯狂钢琴



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利用教学标准化,快速降低初学者门槛。


统一形象,并进入商场解决获客问题,快速招生,与星空琴行一致的是,基本上销售人员单人单月业绩都能上十万,其他琴行机构很难做到。


如果在商场开店,招生量大、月业绩增长快并不奇怪。只是与付出的高成本房租加装修来对比,这么经营下来,其实利润也都交了房租。


拥抱商场红利,获取高净值消费人群,带来更好的消费一站式体验,快速招到大量生源。


前者没有什么问题,之后不断增加的报名学生,就会迎来一个瓶颈问题:


所有学员都想在商场里完成学习,而琴房只有那几间,导致后续琴房紧张无法试课报名,出现瓶颈,没有持续的高业绩支撑,资金断链纷纷迎来倒闭潮。

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(在商场里,每个平均面积2平米的琴房)


我们总结一下上述案例,找到了如下优势:


1.抓住商场客流红利,让生源不再是问题。

2.利用统一装修风格形成品牌,让消费者更容易选择。

3.互联网工具提升效率,降低人力成本,优化琴房使用成本。



当然,也暴露出来一个现实问题:


进商场高增长的背后,是高房租带来的资金压力,让琴行机构这样一个业态很难支撑。


所以我们才要去不断优化,找到更能适应时代的新模式:


我们不妨想想,学生报名学音乐,需求到底是什么?



1 教学内容 2老师 3 场地



实际上在决策过程中是反过来的,很多学生家长考虑是否在这个琴行报名的最大原因,是大厅面积多大,装修是否精美,品牌是否知名?


以此判断,就应该开个“体面的”大琴行,消费者当然最满意。

但是从经营角度来说,上百万装修费、上百万房租,一旦投入进去,经营者就开始期盼着早日收回成本,祈祷着每月收支平衡了。

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(图:商场里典型的“1个大厅5个琴房”的琴行)


自身成本考虑,先放下不说,说说消费者价值。


目前大多琴行经营花销最高的部分是房租,房租成本最高的不是琴房,而是大厅,大厅对学员有价值吗?没有。


其实,只对家长等孩子时候坐坐有点价值,其次报名决策时候的装修好坏,对报名成功率些许有价值,除此之外很难说再有更多价值。



微琴行带来哪些机会?


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大厅的报名、乐器展销、咨询查看老师,都换成“v微琴行”自带的32外置大屏幕, 以及app、小程序、微信、官网等,节省了琴行最大的开支——琴行展销大厅。


家长需要等候,我们换成了与商场其他咖啡、饮品、餐饮合作的优惠券、体验券,为对方促进消费又让家长有了更好的消费体验。

所以我们坚决要去掉大厅,这个最昂贵的开支。

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而微琴行,其实代替的就是一间间的小琴房,每个商场里如果需求量大就铺设5间、10间、15间,需求量减少以后还可以再铺设到其他商场、小区、学校等地。

同样还是300-500一平方的房租,微琴行只占用了商场2平米的使用面积,其余都用公共面积,或者和其他业态合作方式实现,不但增加了商场人气、也增加了其他商户的客流,可谓是一举多得,合作共赢。

  而随着人均收入提高,消费升级带来的消费习惯迁移,人们进入更全面的商业综合体消费已经是不可逆转的趋势,享用不尽的线下流量,也让琴行从业者彻底解决了生源问题。微信图片_20180901142257.jpg

  除此之外,更为重要的是,微琴行依托学音悦网平台多年积累师资库,面向全国提供3万名音乐老师和百位音乐大师,以及30余套教学法,提供给从业者使用,除了本地教学之外支持远程教育,可以在任何小城镇与全国各类老师进行学习。解决了任何地方,任何学生想要学习任何品类乐器,找不到老师的困惑。




学音悦V微琴行,经过三年打造,一次性赋能给所有想为音乐教育发展,贡献一份自己力量的“众创合伙人” 带来:明星品牌,全国平台,乐器云仓,曲小悦管理系统,共享电钢琴,新颖学音乐、玩音乐方式,至此也就初步完成了“琴行业的数据驱动进化”—— 微琴行。


微琴行最直接给的能给一、二、三线城市,带来:

 1.招生效率成倍提高. 月获体验生源人数可达2000.

 2.房租成本大幅降低.  月租百元进商场。

 3.平台管理降低人力成本,品牌平台提供消费者保障.

 (也为三四线及其以下城镇,更多的价值带来)

4.全国师资,全部乐器品类远程学习。

5.平台赋能,增值收入。

6.创新体验,品牌背书。

  

由此组成的全国微琴行网络平台,也就形成了一个全国千人参与,万人受益的协作网络,彼此之间“相互促进,协同发展,数据驱动,资源赋能。”成为行业中不可或缺的新业态。


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随着科技进步,各行各业都在不断进化的今天:


“小卖部”进化成为 “便利店” 再成为“无人零售店”。

“杂货市场”进化为“超市”又进化为“电商”现在成为了“河马先生”这样的新零售。


回顾过去十年,有这样一个商业传奇:

十年前,有一家酒店创始人发现,人们出差住的三星级酒店,一直以来有几个配置,大多数人用不上:豪华大堂、餐厅、健身房。

人们的需求只是“干净的房间,舒服的床,水量充足的淋浴、高速Wi-Fi”。


去掉了大堂、健身房、餐厅后,改造后的模式广受欢迎,省掉了一半以上成本,还增加了很多住房和收入。这种模式后来得到了广泛的应用,并且联合了全国很多酒店、大楼的业主,一起联营模式发展,形成了很多今天家喻户晓,深得市场好评的新型酒店上市公司品牌——如家、七天、汉庭、布丁 等等...

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在这些新业态占领市场之后,今天的3星级酒店基本上已经沦为了设施老旧、卫生服务差等印象的代名词,今天的酒店业的进化当然不止于此,更多诸如airbnb这样的故事还在发生着....


琴行业的进化之路,时至今日,已不漫长...

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本次微琴行在2018年九月中旬,会在“北京、重庆、西安、长沙、成都、济南、太原、平凉、徐州、南通、洛阳”等城市部署登陆,已有近300位琴行业从业者,还有更多想要在素质教育领域创业的伙伴们,翘首以盼。



文末,欢迎提出你最关心的“微琴行”各类问题,精彩问题我们会在这里一一解答,并赠送超值礼包,感谢您的提问。

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 更多合作,让我们相约在学音悦北京办、西安总部,相约在山西乐器展上。  

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