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2018传统琴行的生死考验,“微琴行”为何迎来红利?

973 发布时间:2018-09-03 19:01:54

最新教育新政

国务院发布“禁补”《意见》

教育行业大考来临,这次的政策波动和经济大势会给行业带来什么样的挑战?除了挑战之外,还会有什么样的机遇呢?

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我们先看看下面几条:

一、在场所方面,同一培训时段内生均面积不低于3平方米;

二、严格执行国家关于财务与资产管理的规定,收费时段与教学安排应协调一致,不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用;

三、确保证照齐全,校外培训机构必须经审批取得办学许可证后,登记取得营业执照(或事业单位法人证书、民办非企业单位登记证书,下同),才能开展培训;校外培训机构在同一县域设立分支机构或培训点的,均须经过批准。

看完
看完以上三条,大家有什么感想?

今天我们用一小会儿时间,给大家做个简单的分析:

最近整个中国的教育界都不是很太平,包括国家出了一系列的法规政策,对于整个行业,引起了非常大的反应。

我们看到一些比较排名靠前的机构,比如新东方,学而思,学大教育这样的上市公司的股票已经发生了明显的下跌。而除此之外,我们市场上90%以上的小微机构也会面临着重大的考验。

上市公司的下跌当然是一系列的反应,因为在教育部的新规定之下,不允许大量的补课,不允许收取三个月以上的学费。

对于证照齐全,合法合规这些问题上这些上市公司当然不存在风险,但是又加上了“足额缴纳社保”这样一个压死骆驼的最后一根稻草。而我们普通小微机构可以说90%以上的企业都没有给员工缴纳社保,五险一金。

也就是说这一次除了国务院发布的意见之外,又来了这个2019年1月1日开始的,所有的社保资金全部归税务局收取,也就是说在明年开始,所有的机构再也不能给员工只缴纳最低数字,或者少交几个员工的社保了。

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随着这几个政策的三面夹击,我们音乐教育和琴行行业的经营将会面临巨大的考验!

这是一次考验,也是一次优胜劣汰的筛选。一些办的比较好的机构在这样的政策之下存活,稳下来,而另外一些一直徘徊在生存线,微利或者亏损的机构将会面临巨大的倒闭风险。

那么这一切问题,都指向了一个行业转型升级的必然趋势,所以对于经营模式的升级和优化,对于招生的成本降低,对于人员使用的减少依赖,再加上房租成本的节省。

今天我们只是预先感知到了这样的一个趋势,而下一步的彻底洗牌就会让行业中一些没有风险预知和抵抗能力的从业者,就此被时代遗弃。

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但是不用担心,在任何大时代,普遍知识都将面临这样的生存考验,比如说美国在开国初期90%的人都是做农民的,但是随着科技发展和产业变革,经营方式、生产方式的转型升级,到今天为止,美国只有1%的人是从事农业的。

而这89%的人并不是随之而失业了,而是升级转型到了更多的产业中去,有的到了产业的上游,做起了饲料,做起了煤,做起了钢铁也有的到了产业的下游,做起了像麦当劳、肯德基或饼干咖啡,甚至于零售业沃尔玛,服务业星巴克这样的产业,当然还有一群不可忽视的力量,就是而今从事互联网和科技研发的这样一批人。

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所以说我们各行各业在经历科技政策和大事的改变之下都将面临着各自的“刷新”时刻,如果我们在这个时候主动发现了新的趋势,迎接和拥抱了新的趋势,掌握和运用了最新的科技和模式的话,我们将在这一波浪潮中激流勇进。而反之,如果我们在这样的一个形势之下选择了坐以待毙,选择了假装看不见,那么,我们就是那个装睡的人谁也叫不醒,直到被历史的车轮碾压过来。

所以今天去经营音乐教育机构或者琴行,已经不是20年前或者30年前那样的一个模式,那个时候乐器的成本价格不透明,有着巨大的利润,临街的门店房租还很低,会弹琴,会教琴的老师还不多。即使买一个门店,一平米也才几千块钱,而一个月的房租才几十上百。

今天的商业环境不断变化,而近的政策大势不断激化,我们应该睁开眼看看这个世界,过去发生了什么变化,今天又有什么正在变化而未来会变成什么样子?我们必须预先知道,不然,我们就是那个被时代淘汰的人。

而今天不断增长的房租成本和不断增加的各项开支,人员开支,广告开支,税和社保等等企业经营开支,都将为今天的琴行经营者敲响警钟,是时候改变以往的旧模式,尝试新模式了。

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之前我们开一个音乐培训班,琴行这种方式就是在商场或者街边.甚至写字楼里面租个房子,交上半年房租,然后开始装修。如果生意不好的话,除了转让就是转让不出去,直接放弃前面的房租和前面支出的装修费。而即使生意还不错的情况下,每个月得几万甚至十几万的房租必须交每年下来就是上百万的开支,不管你赚没赚钱,这都是你必须开支的成本。

前面的成本是几十万的装修费,后面的是每个月都得支出固定成本,一年上百万的房租。而我们其实有另外一种选择,我们今天开发的“微琴行”,这个模式是直接购买一个学音悦生产的“微琴行”总花费也就是不到3万块钱,摊销到两年的使用下来一个月也就几百块钱,然后每个月几百块钱放置在商场的租金,对一个报名3k到1w单价的音乐培训机构来说,一个月带来上千个学生,随便报几个名,完全没有压力。也就是说购买“微琴行”的经营者当月就可以回本。而如果在一个场地的经营效果不好的话,只需要跟商场打招呼,换一个位置就好了,因为我们的每个微信行的底部都有轮子,可以直接推到下一个地方。如果说整个商场的经营都不好,那么换一个商场也只损失一个月几百块钱的房租而已。如果按照传统琴行计算,这一次的损失一定是几十万甚至上百万的。

      关于招生: 由于商场里面有大量的客流,我们几乎不需要任何的广告宣传费用。而放置到商场里以后又跟商场里的各种业态形成了相互的链接,比如说我们以前培训机构里面大厅里坐着冷板凳等着孩子的家长,今天就可以去商场里头的星巴克或者必胜客坐一坐,喝个下午茶,吃个甜点。甚至于去超市购物或者去买买衣服,等孩子学习完之后再一起吃个晚饭什么的。

      关于商场:不只是把一些边边角的原来利用不上的场地用上了,而且让我们和其他的业态之间产生了很好的联动关系,也丰富了整个商场的体验。所以对于商场来说也有跟我们长期合作的重要价值。

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       对于用户:以前报名一个琴行,他有一个一两百平的大厅,但是学生报名后往往跟老师在小琴房里学习,所以我们为了这个大厅所支出的成本,导致学费上涨了20%到40,这样对学生来说也是不公平的。但是反之,所有的机构这么高的开支,又只能把学费抬高才能获取利润。所以抬高的这些学费并没有赚到机构口袋里去,反而增加了学生的负担,提高了报名学习的门槛,把生源的总量也拉了下来。

所以今天的“微琴行”带来的并不只是经营者用了更低的成本去经营,也带来了让商场获得更多业态互相联合协作的。又给学生带来了实实在在的学费降低,不仅可以体验创新,还让家长能够在等待孩子的时候获得更好的环境体验。

目前微琴行已经在全国11大城市开始同步铺设,首批100个微琴行,已经优先进入了例如万达、王府井百货、银泰、世纪金花等大型商业综合体,更多城市和商场合作也在征集中,欢迎大家咨询合作,微信:quxiaoyue999    

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