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这家琴行如何在当地独占市场,建立垄断优势?————微琴行实例(1)

587 发布时间:2018-11-07 10:54:17

实例分享:这家琴行如何在当地抢占市场,建立垄断优势?


微琴行,自从今年推出以后,各地反响很大,甚至市场上也出现了一些竞品,纷纷模仿。但是我们还是很乐观的认为,这是个好事情,必定行业里越来越热闹,更有力的证明了琴行市场上的需求旺盛

10月开始才刚刚向全国发货的新版本,如下:

3354389fcd0190dc4bc971e31a036532.jpg应该是这个样子的。

但是到了当地,仿佛更接地气了,成了这个样子:d400a49231e6c31e2111098dc5e09c5f.jpg(洛阳市,当地经营伙伴“改造后”的微琴行)


我们承认确实没有控制好统一靓丽形象~~~

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虽然如此,但并不是坏事情。

——已经成功帮助两家机构开始抢占当地市场,建立了垄断性优势!

(当然形象方面会整改的,这篇文章,主要是给大家分享一下当地经营实况)


自从我们把微琴行产品推向市场之后,全国十几个城市同步开始发展,有的城市因为商场进场效率问题,还在排队。而有一些城市已经开始了,大张旗鼓的攻城略地

今天我们就拿这两个城市的样板,给大家分享一下:


◆◆实例一◆◆

河南省-洛阳市



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   洛阳自古都是文化名城,城市文化底蕴更不用言说,当地培训机构的数量,尤其是艺术培训机构更是铺天盖地。

    想要突出重围,塑造品牌,抢占市场高位,实在是难上加难。

我们可以列举一些方法:

      比如说买电视广播报纸广告花费都在数十万元,买互联网推广,每个月也在七八千到上万元,但是从网上看到广告到成功留下客户电话,这个难度就更大了,基本上有100个点击用户,能有3个上下留电话的就不错了。

     而真正要拿下市场,还需要广告的长期持续留存,推广方式的不断升级演变,让用户更容易留下电话,甚至直接开始体验~预约试听转化成交。

    前面所述的方式实在是特别复杂,今天我们这两个“微琴行”当地的经营者,却并不用去考虑这么多复杂问题。

   只需要简单把产品投放到小区里,每天小区的居民都能看到这个可爱的家伙,小区里的小朋友也在闲暇时候经常光顾,长此以往,纵使小区里里外外有多少个竞争对手,客户也只记住了这一家“微琴行”的经营机构:

——八音艺能艺术教育学校

这就是分众传媒总裁江南春所提倡的——抢占心智!

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(推荐延伸阅读江南春著作《抢占心智》)

我们讲完下面案例,最后会为大家总结什么是抢占心智。

◆◆实例一◆◆

甘肃省-平凉市


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甘肃平凉接地气版

金鼎时代广场 放心,样式会整改)

 

对比一下


看看统一形象版:

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    好了,接着说平凉,这个经营网点是在商场里面,我们知道,现在不管是大小城市,综合性购物广场,早已成为了人们日常活动的主要场所,特别是带着孩子的家长更是该场所里的主要人群。能够在当地人气最旺的商场里占有一席之地,这是很多琴行都梦寐以求的事情,我们也知道有两家著名的已倒闭的琴行做到过,分别是“星空琴行、疯狂钢琴”,当然其他不知名的,商场里正在开的和即将要关的琴行也很多,他们的判断无疑是正确的,开在商场里知名度高,客户每天都能看到,当客户想让孩子学习的时候,第一个时间就想到了他们。不过只是忽略了一个问题,就是商场里动辄几万十几万的租金,几十万到上百万的装修费用,能够长期坚持下去吗?

  所以微琴行在这里就提供出了一个不错的解决方案2万多元成本落地,两小时完成安装开业,每个月几百元到上千元的场地成本,完全没有广告费,只要长期驻扎在当地商场,你的品牌就是当地唯一的品牌

——黑乌鸦吉他教室



  而我们这个当地经营的机构,每个月百元级别的场地费,又能招生,又能教学,还能打品牌宣传,这笔账我相信,大家都算得过来。

  更不要说微琴行,还提供了顶级音乐学院的远程大师教学,32寸大屏幕触摸屏智能教室,可以让初级学生简单入门,经营者无需支付老师工资,这样算来又节省了一笔不小的开支,这就是经营琴行的全新解决方案

  好了,简单介绍以上两个例子,让大家了解一下微琴行在外地的发展状况,包括西安和北京两个总部城市发展,下来本公众号也会继续给大家做个简单分享,在这里就不再赘述。

话说回来怎么样抢占市场,怎么样成为当地的垄断性品牌?商战的终极战场还是消费者的认知战场!

  今天早已是一个酒香也怕巷子深的市场,有的产品可能很好做到了100分,但是没人知道,永远卖不出去。有的产品可能只做到了80分,但是却让消费者人人熟记,市场表现最好,抢占心智成为当地领导品牌

  也就是说,当一个服务或者产品每天出现在你的面前,有一天如果你有相关需求,你会自然反应出来,应该在哪里完成什么消费?

  用户认知是一个企业的终极战场,我们做个实验

  ——问你几个问题你不用回答,心里自己应该知道答案。

怕上火喝什么?送病人用什么?过年送礼送什么?


以上的广告语都是被企业传播出来的,一开始你不信。而经过日积月累的传播,不断的加深印象,就会成为我们脑子里固有的标准选择动作,这也就是成功的做到了,抢占心智!


  这些是离你比较遥远的例子,也可以说一些比较近的例子,比如说你家附近车站在哪?超市在哪?饭店在哪?药店在哪?  诸如此类,做什么事情去哪里?这些答案,都不需要人告诉你。


  这些记忆都是因为你长期看到,然后形成的习惯,构成了你日常的消费动作。

  自然道出了一个终极问题,你的目标市场人群知不知道,学音乐去哪里?

  试想一下,喝咖啡去哪里?就知道了。

  我们都知道最有名的咖啡是星巴克,最有名的饮料是可口可乐,后者投放了大量的广告,让你每天到处都能看到,常伴你左右,让你知道了最正宗的可乐,是可口可乐。而前者星巴克从来没有投放过一分钱的广告,在任何的媒体上,他只做到了一点

——在人流量最大的地方开店,不断加深你的印象。


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    一家咖啡店店长期在全世界范围内,各种人流量最大的地方,再加上标准化的服务,久而久之就形成了世界第一咖啡品牌。

——如果你家小区院子里,每天都让你看到,你想到学音乐,第一个想到的是?

 

  最后也祝各位琴行老板的生意越来越好,想要在音乐教育事业上发展的朋友们,尽早开始抢占心智,开始长驱直入,占领当地市场。 


更多微琴行发展信息请关注本公众号,也欢迎把本号的内容分享给朋友一起学习进步。




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