实例分享：这家琴行如何在当地抢占市场，建立垄断优势？

微琴行，自从今年推出以后，各地反响很大，甚至市场上也出现了一些竞品，纷纷模仿。但是我们还是很乐观的认为，这是个好事情，必定行业里越来越热闹，更有力的证明了微琴行市场上的需求旺盛！

10月开始才刚刚向全国发货的新版本，如下：

应该是这个样子的。

但是到了当地，仿佛更接地气了，成了这个样子：（洛阳市，当地经营伙伴“改造后”的微琴行）

我们承认确实没有控制好统一靓丽形象～～～

虽然如此，但并不是坏事情。

——已经成功帮助两家机构开始抢占当地市场，建立了垄断性优势！

（当然形象方面会整改的，这篇文章，主要是给大家分享一下当地经营实况）

自从我们把微琴行产品推向市场之后，全国十几个城市同步开始发展，有的城市因为商场进场效率问题，还在排队。而有一些城市已经开始了，大张旗鼓的攻城略地。

今天我们就拿这两个城市的样板，给大家分享一下：

◆◆实例一◆◆

河南省-洛阳市

   洛阳自古都是文化名城，城市文化底蕴更不用言说，当地培训机构的数量，尤其是艺术培训机构更是铺天盖地。

    想要突出重围，塑造品牌，抢占市场高位，实在是难上加难。

我们可以列举一些方法：

      比如说买电视广播报纸广告花费都在数十万元，买互联网推广，每个月也在七八千到上万元，但是从网上看到广告到成功留下客户电话，这个难度就更大了，基本上有100个点击用户，能有3个上下留电话的就不错了。

     而真正要拿下市场，还需要广告的长期持续留存，推广方式的不断升级演变，让用户更容易留下电话，甚至直接开始体验～预约试听转化成交。

    前面所述的方式实在是特别复杂，今天我们这两个“微琴行”当地的经营者，却并不用去考虑这么多复杂问题。

   只需要简单把产品投放到小区里，每天小区的居民都能看到这个可爱的家伙，小区里的小朋友也在闲暇时候经常光顾，长此以往，纵使小区里里外外有多少个竞争对手，客户也只记住了这一家“微琴行”的经营机构：

——八音艺能艺术教育学校

这就是分众传媒总裁江南春所提倡的——抢占心智！

（推荐延伸阅读江南春著作《抢占心智》）

我们讲完下面案例，最后会为大家总结什么是抢占心智。

◆◆实例一◆◆

甘肃省-平凉市

甘肃平凉接地气版

（金鼎时代广场 放心，样式会整改）

对比一下

看看统一形象版：

    好了，接着说平凉，这个经营网点是在商场里面，我们知道，现在不管是大小城市，综合性购物广场，早已成为了人们日常活动的主要场所，特别是带着孩子的家长更是该场所里的主要人群。能够在当地人气最旺的商场里占有一席之地，这是很多琴行都梦寐以求的事情，我们也知道有两家著名的已倒闭的琴行做到过，分别是“星空琴行、疯狂钢琴”，当然其他不知名的，商场里正在开的和即将要关的琴行也很多，他们的判断无疑是正确的，开在商场里知名度高，客户每天都能看到，当客户想让孩子学习的时候，第一个时间就想到了他们。不过只是忽略了一个问题，就是商场里动辄几万十几万的租金，几十万到上百万的装修费用，能够长期坚持下去吗？

  所以微琴行在这里就提供出了一个不错的解决方案2万多元成本落地，两小时完成安装开业，每个月几百元到上千元的场地成本，完全没有广告费，只要长期驻扎在当地商场，你的品牌就是当地唯一的品牌。

——黑乌鸦吉他教室

  而我们这个当地经营的机构，每个月百元级别的场地费，又能招生，又能教学，还能打品牌宣传，这笔账我相信，大家都算得过来。

  更不要说微琴行，还提供了顶级音乐学院的远程大师教学，32寸大屏幕触摸屏智能教室，可以让初级学生简单入门，经营者无需支付老师工资，这样算来又节省了一笔不小的开支，这就是经营琴行的全新解决方案。

  好了，简单介绍以上两个例子，让大家了解一下微琴行在外地的发展状况，包括西安和北京两个总部城市发展，下来本公众号也会继续给大家做个简单分享，在这里就不再赘述。

话说回来怎么样抢占市场，怎么样成为当地的垄断性品牌？商战的终极战场还是消费者的认知战场！

  今天早已是一个酒香也怕巷子深的市场，有的产品可能很好做到了100分，但是没人知道，永远卖不出去。有的产品可能只做到了80分，但是却让消费者人人熟记，市场表现最好，抢占心智成为当地领导品牌。

  也就是说，当一个服务或者产品每天出现在你的面前，有一天如果你有相关需求，你会自然反应出来，应该在哪里完成什么消费?

  用户认知是一个企业的终极战场，我们做个实验

  ——问你几个问题你不用回答，心里自己应该知道答案。

怕上火喝什么？送病人用什么？过年送礼送什么？

以上的广告语都是被企业传播出来的，一开始你不信。而经过日积月累的传播，不断的加深印象，就会成为我们脑子里固有的标准选择动作，这也就是成功的做到了，抢占心智！

  这些是离你比较遥远的例子，也可以说一些比较近的例子，比如说你家附近车站在哪？超市在哪？饭店在哪？药店在哪？  诸如此类，做什么事情去哪里？这些答案，都不需要人告诉你。

  这些记忆都是因为你长期看到，然后形成的习惯，构成了你日常的消费动作。

  自然道出了一个终极问题，你的目标市场人群知不知道，学音乐去哪里？

  试想一下，喝咖啡去哪里？就知道了。

  我们都知道最有名的咖啡是星巴克，最有名的饮料是可口可乐，后者投放了大量的广告，让你每天到处都能看到，常伴你左右，让你知道了最正宗的可乐，是可口可乐。而前者星巴克从来没有投放过一分钱的广告，在任何的媒体上，他只做到了一点

——在人流量最大的地方开店，不断加深你的印象。

    一家咖啡店店长期在全世界范围内，各种人流量最大的地方，再加上标准化的服务，久而久之就形成了世界第一咖啡品牌。

——如果你家小区院子里，每天都让你看到，你想到学音乐，第一个想到的是？

  最后也祝各位琴行老板的生意越来越好，想要在音乐教育事业上发展的朋友们，尽早开始抢占心智，开始长驱直入，占领当地市场。 

更多微琴行发展信息请关注本公众号，也欢迎把本号的内容分享给朋友一起学习进步。

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